招商難，招好商更難，成為當前中小獸藥飼料廠家在渠道拓展中的問題，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網絡。

　　認真仔細的思考途徑怎么規劃

　　許多中小獸藥飼料廠家在推出產品后并沒有認真的仔細思考途徑怎么規劃，先啟動那個要點商場、先啟動哪個途徑、要招什么類型的經銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發貨就可以，結果許多商場因為沒有人員跟進服務指導，許多經銷商只是“一單即死”，再次啟動商場時卻遺留問題眾多，網絡拓展更加艱難。

　　所以，即使中小獸藥飼料廠家認認真真的做商品，但因為企業沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價格、方針上有優勢，但在商品同質化、競賽日趨白熱化的市場大環境下，招商仍然是十分艱難。

　　盡善盡美完善招商體系

　　商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費者需要的商品才能被被消費者認可和接受。事實上，許多中小獸藥飼料廠家只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小獸藥飼料廠家疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。

　　這樣的混亂之下，獸藥飼料廠家很難有長期發展可言。所以，獸藥飼料廠家所選擇的經銷商應當在經營方向和能力方面復合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時，需要對經銷商的經營特點及其能夠承擔的分銷功能嚴格掌握。

　　獸藥飼料廠家如果擁有一套行之有效的扶持政策，借助自身經驗，為加盟商考慮一些實際的整合工作，能夠有效地幫助新入注的代理商快速切入市場，并指導各大加盟商率地完成各項任務，終取得想要的效果。

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