駐馬店凱信制藥有限公司是一家成熟的獸藥企業，擁有比較成熟的獸藥銷售系統和的獸藥業務員。近期該公司的市場開發部經理總結了，在獸藥銷售過程中獸藥業務員必須發現的幾點市場變化，具體表現在以下幾個方面：
駐馬店凱信分享：獸藥業務員必須發現的市場變化
養殖規范化的提高，使養殖戶在養殖環境、設備、預防保健、疾病診治等各個環節上都需要一定的成本投入，沒有這種意識的散養戶就會徘徊在市場邊緣，逐漸退出養殖發展市場，這就催生了養殖業向規模化方向轉變；
伴隨著規模化、集約化程度的提高，人們從養幾頭豬、幾千只雞過渡到大型養殖一條龍企業，比如一些大型原種豬場、種雞場等，它們的快速發展得益于集約化的程度，而且這些規模養殖企業的規范化程度會更高；
規模養殖、規范化發展必須要有專業的管理模式，也就是專業的人做專業的事，現在很多小養殖場發展成大的養殖企業，他們的系統管理制度也在逐漸強化，包括其財務、銷售團隊、服務等都向系統化、完善化方向過渡。
面對養殖趨勢的轉變，經銷商發展不僅不會受阻，反而會使其發展更加正規、運營機制更加合理、成本控制得到更好的體現，那么，經銷商該如何從變化中求發展？
（1）逐漸實現經營、管理的公司化運作是經銷商順應趨勢發展的必然，依托自己的銷售團隊、密集的網絡、規范的發展，實現公司服務、銷售、品牌的完善建設，是經銷商服務這些養殖集團企業的基礎；
（2）伴隨著GSP的正式實施，對于那些以獸藥經營或門市為主的經銷商，及時通過認證并嚴格按照制度規范經營是未來經銷商立足獸藥經營市場的門檻，沒有GSP標準的經銷商將會逐漸退出歷史舞臺；
（3）服務、職能全面化、智能化，將會成為經銷商的經營附加值，包括技術、產品、信息等方面的服務，現在很多中間商、養殖合作社，都把能否為養殖戶提供更大的信息搜集空間、讓養殖戶在時間獲得效益，作為其服務的一個主要方向。可以說未來的獸藥經營市場，誰的服務好、到位，誰就會有發展的一席之地，誰具有更多的優勢，誰就能獲得更大的價值和附加值。